2010年12月2日 星期四

創意 > 客戶 > 製造 > 銷售 ( Kickstarter:夢想家、創業家向全球募資的舞台 )

Lawrence 1 December 2010 View Comments
2

如果你是個Apple Fan Boy/Girl,你應該對於超迷你的iPod Nano不陌生,體積超小還提供了多重觸控面板,光是隨身攜帶聽音樂的用途就已經讓許多人愛不釋手,如果變成可以戴在手腕上當手錶呢?或許你也想過這樣的創意,但你可能沒料到:將iPod Nano變成腕錶的創意,在10天內募得超過37萬美金讓發起人得以實現創意。

如此激勵人心的募資案例,是怎麼發生的呢?答案是名為Kickstarter的創意專案募資平台。我們曾在另篇文章Kickstarter:夢想家、創業家向全球募資的舞台中介紹過Kickstarter:

Kickstarter於2009年4月上線,網站本身的定位非常明確:創意專案的募資平台(Funding platform for creative projects),Kickstarter提供了媒合「有創意、有想法,但缺乏資金」與「有資金,也願意捐款支持好創意」的平台。Kickstarter相信,一個好的創意,透過適當的溝通,是可以快速地廣為流傳的;同時,集結眾人的力量來集結資金與精神上的鼓勵,可以讓你更實際也更有勇氣的實踐自己的好點子。

iPod Nano手錶的概念就是在這樣的一個全球舞台上發跡的,在Kickstarter上發表之後時間就募得了37萬美金,募資的速度、金額都突破了Kickstarter過去的最高紀錄。,該專案網頁目前仍然存在,你可以前往觀看詳細的專案說明並持續追蹤該專案的發展狀況:TikTok+LunaTiki Multi-Touch Watch Kits

其實,早在2010年的四月,Kickstarter上也曾經出現另一個著名案例:Diaspora,號稱要建立一個反Facebook的社群網站,更注重使用者的隱私權,所有在Diaspora上的資料都會透過演算法進行加密。這個專案在Kickstarter上也成功募得了20萬美元的資金,也是遠遠超過預期的1萬美元。

iPod Nano手錶的創意在Kickstarter專案網頁上有幾個值得注意的重點:

  • 目前共有6,357個人實際進行的贊助
  • 原先預期募得10,000美元
  • 目前實際募得46萬美元(且距離募款截止還有16天)
  • 真正要賣的是Multi-Touch “Watch Kit”,也就是說這個價格只買錶帶跟裝載iPod Nano的工具組,而不包括iPod Nano本身。
  • 目前共有六種贊助方式:
    • $1美元方案:每一塊錢都很重要。如果你的一塊錢讓這個產品得以實現,你就能在你家附近的Apple Store買到iPod Nano手錶。(目前只有53人選擇此方案)
    • $25美元方案:此方案的贊助者等同於以$25美元的價格直接預購了市價$34.95的iPod Nano手錶(TikTok基本款)。如果你就在美國境內,這還是含運費的價格喔!(目前共有1,079個贊助者)
    • $50美元方案:此方案的贊助者等同於以$50美元直接預購了市價$69.95的iPod Nano手錶(LunaTik)。(目前共有2,537個贊助者)
    • $70美元方案:此方案的贊助者,將同時取得本專案想要推出的兩款手錶。(目前共有1,943個贊助者)
    • $150美元方案:此方案的贊助者,將會取得只提供給Kickstarter贊助者的LunaTik限量手錶,經過紅色陽極化處理並且有設計師的專屬簽名。在等待限量錶的同時,贊助者還會先收到TikTok基本款唷。(目前共有620個贊助者)
    • $500美元方案(限量100人):此方案的贊助者,你可以得到限量的LunaTik手錶(包括8GB的iPod Nano),一樣會有設計師的簽名。同時,你還會得到五個銀色陽極處理的LunaTiks手錶與五個TikToks手錶來跟你的朋友、家人分享。(顯然100個名額都賣完了)

我個人最感興趣的,是上述數據代表的意義。這些數據,代表的不僅是募資總額46萬,同時也代表著產品尚未推出就已經有至少6,000個顧客上門了!

Kickstarter顯然是一個測試好創意、試水溫的舞台,一個好的創意能否在Kickstarter上取得足夠的能見度(取決與點子本身的噱頭、創意與實際的包裝、呈現與表達方式);取得足夠的能見度後,顯然點子本身的可行性也要禁得起考驗,才有機會讓大家覺得:「哇!這點子真棒!」,接著你的點子可能就會開始瘋狂的擴散。最後,如果你的創意不錯、產品也具有實際推出的可行性,同時你還吸引到你的顧客了,那麼恭喜你,產品都還沒開始進行開模、量產或是任何更具體的投入,你已經募得資金並且找到一批肯定會支持你的好顧客了。

最後附上一段iPod Nano手錶在Kickstarter專案網頁上的概念影片,或許有不少人就是看了影片之後覺得:這個點子真棒,我也想要一組!然後就衝動贊助了。

沒有留言:

張貼留言